Les réseaux sociaux évoluent vite, et ce qui fonctionnait hier n’est plus forcément efficace aujourd’hui. Pour les entreprises, l’automne et le dernier trimestre de l’année sont des moments stratégiques : rentrée, Black Friday, fêtes de fin d’année… autant d’occasions de se démarquer. Mais alors, entre Instagram et TikTok, quelle plateforme est la plus intéressante pour votre marque en 2025 ?
Des audiences différentes, des usages complémentaire
Instagram reste une valeur sûre, notamment auprès des 25-44 ans. C’est un réseau où l’on retrouve une audience déjà mature, en quête d’inspiration, de contenus esthétiques et de marques qui incarnent un certain univers. Pour beaucoup d’entreprises, Instagram est un canal de confiance, presque incontournable lorsqu’il s’agit de renforcer l’image de marque, mettre en avant un storytelling visuel ou pousser des campagnes e-commerce ciblées.
TikTok, à l’inverse, s’est imposé comme le terrain de jeu privilégié de la Génération Z. Si au départ, l’application attirait essentiellement les plus jeunes, elle séduit aujourd’hui une audience plus large, notamment les trentenaires. Ce qui fait son succès, c’est la spontanéité, la créativité et la viralité des contenus. Les marques qui y performent sont celles qui osent sortir du cadre traditionnel, expérimenter de nouveaux formats et adopter une communication plus authentique.
En clair, Instagram s’impose comme un espace rassurant et structuré, tandis que TikTok reste le royaume de l’imprévu et du dynamisme.
Des formats qui façonnent la stratégie
Sur Instagram, les formats phares restent les carrousels, les Reels et les Stories. Les carrousels sont parfaits pour partager des conseils pratiques, raconter une histoire en plusieurs étapes ou présenter un produit en détail. Les Reels, inspirés de TikTok, offrent une belle visibilité organique et permettent de s’adresser à une audience plus large. Quant aux Stories, elles constituent un levier puissant pour créer de la proximité, montrer les coulisses d’une entreprise et pousser des offres limitées dans le temps.
TikTok, de son côté, mise tout sur les vidéos courtes et immersives. La plateforme favorise les contenus spontanés, où l’authenticité prime sur la perfection. Les tendances virales, les challenges ou encore les lives offrent aux marques une opportunité de créer une relation directe et interactive avec leur communauté. Les utilisateurs s’attendent à du contenu divertissant et sincère, et c’est ce qui permet aux marques d’y trouver un potentiel viral exceptionnel.
Performances et résultats en 2025
En matière d’engagement, TikTok conserve une longueur d’avance. Son algorithme, qui privilégie la découverte de nouveaux contenus plutôt que la simple mise en avant des abonnés, permet à des marques encore peu connues de générer rapidement de la visibilité. C’est une véritable opportunité pour celles qui souhaitent élargir leur audience et faire connaître leurs produits ou services.
Instagram reste néanmoins une plateforme très performante lorsqu’il s’agit de convertir et de fidéliser. Ses fonctionnalités shopping intégrées, ses Ads hautement ciblées et la synergie avec l’écosystème Meta en font un outil redoutable pour transformer l’intérêt en achats concrets. Même si la portée organique y est aujourd’hui limitée, les entreprises y trouvent un terrain solide pour des campagnes orientées vers le retour sur investissement.
En résumé, TikTok est le réseau de la notoriété et de la viralité, tandis qu’Instagram demeure celui de la conversion et de la fidélisation.
La fin d’année, un moment à ne pas manquer
L’automne et la fin d’année représentent des périodes cruciales pour les marques. Entre la rentrée, le Black Friday, le Cyber Monday et les fêtes de Noël, les consommateurs sont plus attentifs aux offres et aux campagnes des entreprises. Instagram s’impose alors comme une plateforme incontournable pour pousser des campagnes e-commerce et des publicités ciblées. Grâce à ses fonctionnalités shopping, il est facile de proposer des parcours fluides qui mènent directement à l’achat.
TikTok, en revanche, joue un rôle complémentaire. La plateforme est idéale pour préparer le terrain, capter l’attention en amont et créer l’envie grâce à des campagnes virales. Les contenus authentiques et les collaborations avec des créateurs peuvent générer un engouement massif, qui se traduit ensuite par des ventes au moment des promotions. Pour maximiser les résultats, les marques ont tout intérêt à combiner la puissance d’attraction de TikTok avec la force de conversion d’Instagram.
Alors, quelle plateforme choisir pour votre stratégie digitale ?
La réponse n’est pas aussi tranchée qu’on le souhaiterait. Tout dépend de votre public cible, de vos objectifs et de vos ressources créatives. Si vous visez une audience jeune et souhaitez créer du contenu viral, TikTok sera probablement votre meilleur allié. Si vous cherchez à rassurer, convertir et fidéliser une audience plus mature, Instagram reste incontournable. Et dans la majorité des cas, la stratégie la plus efficace consiste à exploiter les deux plateformes de manière complémentaire.
C’est précisément là que l’accompagnement d’une agence spécialisée comme Arobase Agency prend tout son sens. Nous aidons les marques à analyser leur audience, définir leurs priorités et concevoir une stratégie social media sur mesure. Qu’il s’agisse de renforcer votre notoriété sur TikTok, d’augmenter vos ventes via Instagram ou de combiner intelligemment les deux, nous mettons en place des actions concrètes pour transformer vos réseaux sociaux en véritables leviers de croissance.